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承德“上线4个月,这台酒店售货机已经完成3万多台铺设量。
魔便利打破了酒店无人售货机卖设备的传统,采用平台化的运营模式:在前期投入大量成本完善系统,统一管理设备;在运营上将机器售卖价格降低到成本价,收取10%的分成,并为商家提供运营数据以提高效率。
团队主要通过直营和加盟两种模式进行酒店推广,还采用“以旧换新”活动等方式来辅助推广。目前机器已经覆盖50多座城市,1000余家酒店。
“魔便利”团队对产品规格、增值功能进行了多次探索,最终确定为8格售货机,并放弃其他附属功能。例如新增蓝牙、USB充电、音乐播放功能,小批量在一些直营酒店做试点运营,证实其并非用户的正向需求。他们还专门做过付费市场调研,从消费者选购、酒店客房布局、投资收益比等各个角度对比,结论是8格的机器对酒店而言收益最好。
在产品供应方面,魔便利为加盟商提供的30多种商品货源,例如杜蕾斯、杰士邦、冈本、雷霆等均已获取品牌授权。他们的产品拥有8个SKU,品类涵盖安全套、情趣内衣、器具类以及男用延时类产品。目前产品客单价约为40~60元。